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缙阳的美国大客户Berwick Offray是百年缎带老店，深受消费者迎接。

号称「缎带王」的缙阳企业60岁董事长吴世长，早年随着叔叔卖衣饰配件，在叔叔西进中国后，他决议创业，凑出50万元买下2台缎带机械，自己拎着一只皮箱走天下找客源，做到今天在西欧大卖场上架，每年卖出6亿码的缎带，可以绕地球15圈。

昙花一现，1990年产业外移，台湾客户出走、电话变空号，吴世长自知缎带不是高周详产业，若西进被学走就没了，于是决议自己出国寻找客户。

为了推广自家缎带，吴世长和太太、总司理经常到各大文具礼物展设摊。

不会英语的吴世长，找上曾在叔叔公司做营业、醒目外语的蔡晓樱，两人跑去义大利米兰、德王法兰克福等国际礼物大展，一趟破费5、60万元，只管外国人严禁参展就地推销，吴世长仍想方想法拿到了订单。

「2003年，我们去荷兰老牌缎带公司Koopman International摊位，因推销被赶出去两次，又从第3个门偷偷溜进去，拿着缎带、在纸上写价钱，看到对方眼睛一亮，我就知道有时机了！」「另有一次造访美国百年缎带老店Berwick Offray，因大雪迟到，请求大厅小姐协助转达，在门外淋雪3、4个小时才见上面，现在这两家公司都是我们的大客户！」

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把缎带做成宽版，就酿成了丝巾。图为缙阳入围2012年彰化十大伴手礼的丝巾。

顺遂打入西欧市场的缙阳，2008年营业额突破亿元大关，准备扩厂时，不巧碰上金融海啸，美国商务部对商业珍爱趋于严酷，提告中国及台湾的织带产业推销。

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(中时新闻网)