给年轻人做心灵大保健为什么这么赚钱?

admin 3天前 科技 8 0

时代快速转变,跨越了多数人的认知水平,普通人很难在身边找到一个洞悉世事的指导者帮自己做决议。于是,占卜算命这种古老的方式在互联网上生生不息,孕育出了一个伟大的市场。本文来自微信民众号:豹变(ID:baobiannews),作者:李卓,编辑:邢昀,原文题目:《月入15万,在线算命师若何给年轻人做心灵大保健》,题图来自:视觉中国


360公司掌门人周鸿祎曾在自传里提过自己大学时写了个程序,在电影院门口摆地摊帮人“科学算命”。


周老板说自己那时这个生意很受追捧,只不外很快就被赶走了。


这次“创业失败”让中国多了一位信息平安领域的领军人物,却失去了一位“算命大师”。


占卜算命是地球住民的共有兴趣。中国古代有紫微斗数、八字风水,欧洲有塔罗牌占卜和星座占卜,土耳其另有咖啡占卜。


此类玄学的泛起是人类对未知的好奇和恐惧。天灾人祸不停的古代社会,固然需要运气罗盘指导。但现代社会同样也风险迭生,高空坠物、交通事故、职场PUA、满仓踏空,普通人的一生仍然很难。


人的运气常常因一些岔路口上的决议而发生重大转变,现代社会的流动性让岔路数目比以前多得多。


举一个简朴例子,2015年一个在深圳的年轻人,若是在买房和不买房中选错的话,会让2020年的自己多掏数百万首付。


科技日新月异,时代的转变速率往往跨越了多数人认知水平的更新。普通人很难在身边找到一个洞悉世事的指导者帮自己做决议。爸妈不行,先生不行,同事也不行。社区网站上在线求助,难免遇到不靠谱的谜底和讥讽。


于是相当一部分人选择了昔人的方式——占卜。


当老一辈人用“智商税”去冷笑年轻人时,他们骄傲地还击:我们是在线上算命,是“高科技”,是赛博朋克。


一、每四人中就有一个信赖玄学?


万物皆可电商。淘宝是在线占卜服务最为活跃的买卖平台之一。


豹变在淘宝上随便点开一家占卜服务的店肆,雇主提供学业、事业、婚姻三种运势的剖析和选择建议,月销售额跨越7.5万元。一般来说,塔罗牌咨询在30元~200元内,是大部分人可以接受的一个价钱。


大部分占卜师走的是薄利多销的路子,以微信图文谈天为主。一旦获客之后,占卜师会把他们拉到自己的微信群里,以提高复购频率。



从淘宝的销售数据来看,大多数塔罗牌占卜店肆的谋划情形都还不错。市场履历告诉我们,当一个行业的新入行者都能获得不菲收益的时刻,说明这个行业尚处于供小于需的阶段。


互联网+算命由来已久。


现实上,刚进入21世纪PC电脑普实时,大多数综合网站上都有“星座”“占卜”等频道。网上算命、看星座运势就十分盛行。输入你的出生日期、姓名等信息,就能算出性格、运势。


2003年,中国科协宣布了第三次中国民众对未知征象等有关问题看法的抽样观察讲述,被观察的对象是笼罩天下30个省市,年龄在18岁~69岁的成年人,有跨越四分之一的人信赖算命。


中老年人喜欢风水,年轻人喜欢星座和塔罗牌。


星座占卜进入中国要更早一些。这个领域的头号神婆是一个叫苏珊·米勒的美国人。她Twitter上有42.5万个关注者,出了多本占星运势书籍。她是海内大部分占星师、占卜师的启蒙者,甚至为美国总统大选提供过精准的展望谜底。这位占星界第一网红的客户笼罩了华尔街和好莱坞,帮买卖员展望什么时刻买卖,帮演员展望要接哪个剧本。


另一个占卜工具是塔罗牌,源于古代欧洲,属于西方神秘学系统。


除了在淘宝找店肆下单占卜以外,主要的星座塔罗咨询和付费买卖发生在豆瓣小组以及垂直的社区APP——测测星座、准了等。测测星座的logo是一只猫头鹰,这种动物在西方文化里代表着神秘气力,哈利波特系列里猫头鹰是巫师们最钟爱的动物。


此外,年轻人也同样热衷在传统的紫微斗数、八字风水寻找人生的偏向。


和测测星座恰好相反,高人汇APP和帮帮测APP主打“东方算命”,这两个APP的logo都近似太极图。打开高人汇可以看到“八字合婚”“手相面相”“周公解梦”“宝宝起名”甚至是“择日生子”。


豹变选择了排名第一的一位命理师,看了一下他的服务收费,其中最贵的是和他线下碰头,费用是13998元,最廉价的是周公解梦168元/次。这位命理师共接到5500个订单,累计收入过百万。


号称主打星座塔罗的测测星座虽然名字带有星座,但它的先容里,这是一个以星座塔罗为工具的情绪服务、心理服务的应用,与传统的算命有着自然的对立。也正因云云,许多东方命理的应用也最先涉足星座塔罗。


年轻人是务实的,什么转运信什么。


二、直播算命销售“许愿”,月入15万


2020年什么最火,直播。 


直播已不仅仅是“刷火箭”,看性感女主播,它也是相亲利器,买买买的杀手级应用。淘宝直播、抖音直播、快手直播让电商战局又发生了新转变。


直播,可以带你云拜佛、云许愿,还同样可以应用于算命。


国民短视频抖音和快手是占卜主播们的主战场,他们在线直播,在线营业。一些音频应用好比猫耳、荔枝上也有塔罗主播的泛起。


固然各大平台都不会带有“算命”的字样,究竟各平台都明确“克制张扬邪教和封建迷信”,以是线上的都是塔罗占卜、咨询师,更强调情绪服务。


情绪咨询和封建迷信的界限到底在那里?豹变现实体验了一下。


豹变从一个平台的博主处领会到,虽然她的粉丝仅有1万多,在社交平台看起来并不起眼,然则每个月有偿咨询,自己拿到手的收入约莫15万元。

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联博以太坊

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用户对这位主播给予了异常高的评价。一位用户评价说,“人生为什么云云艰难,到处失望透顶,撑不下去就来找主播聊聊,治愈一下心里的伤痛”。另一位用户谈论说“简朴明了的回覆让我看清了自己”。



豹变翻看了这位人气主播近2000条用户谈论,发现评价里的关键词是“声音好听”“暖心”“专业”“看问题周全”“准确”“通透”。


从这些关键词来看,至少在直播占卜里,占卜更像是一种精神安慰剂和心灵大保健,占卜师明了这个隐秘,用户实在也明了。


也正是这个缘故原由,在整个互联网平台里,占卜主播的粉丝粘性照样很高的。在微博知乎拥有百万粉丝的大V也未必比占卜主播更赚钱。用户粘性高,复购率高,有用户把主播当成密友,有用户把主播当良师,只不外谈天内容都是以运势为话头。


豹变体验发现,若是主播人生阅历厚实又对照善于谈天,那么自然会聚拢一批粉丝排队连麦。


某种程度上来看,直播占卜更像是一种付费谈天,解决的是孤独寂寞的问题,是一种心理咨询的替代品。


三、自建品牌照样做平台?


在线算命或占卜生来就容易变现,本质上是垂直服务电商。


既然是电商,那么市场上有两种模式:一种是B2C,一种是C2C。前者典型的代表就是测测星座、帮帮测、高人汇这种APP,占卜师和用户买卖,平台抽佣。


后一种就是大V模式,脱离平台,自建品牌,主要代表为神棍局、明鲤等。在微信民众号、微博、豆瓣、知乎、B站等UGC平台通过输出内容来获得粉丝。


大部分占卜博主走的都是免费星座运势+付费咨询的门路。先在公域流量平台中获取足够的曝光度和目的客户,然后再从目的客户中寻找愿意付费的客户。


曾经以“10万+”风水爆款文章走红的神棍局,靠算命拿到万万融资,单次咨询费1200~10000元,甚至另有一单60万元的听说。


固然另有之前异常火热又昙花一现的AI算命小程序。用户打开界面举行人脸识别,然后付费获取自己的面相讲述。这种面相讲述是一系列的排列组合,可以说是绝不遮掩的智商税产物。


在微博上,粉丝数目跨越百万的“着名星座命理博主”在100名以上,“同志大叔”“一支上上签”“日记本”“Alex是大叔”“Pandora占星小巫”的粉丝都已经跨越万万。大V不只可以接单,还可以接到带货广告,什么转运手链、幸运物品。



另一个命理博主活跃的平台是B站。 


若是检索“占卜”,可以搜到25个跨越1万粉丝的UP主,险些都开了直播。不外B站直播并不是收费连麦的模式,以是现在来说还处于“粉丝用爱发电”的模式。


唯一获得B站官方“着名UP主“认证的叫“塔罗星座占卜师Gin”(以下简称“Gin”),拥有14.9万粉丝,公布了144个视频;另一位占卜UP主“占卜师kido”拥有的粉丝更多一些,拥有25.2万粉丝,公布了146个视频。


以Gin为例,他主要公布“周运占卜和幸运星座”。公布的视频里,弹幕都是清一色的“领取好运”,和其他社交网站常见的“转发锦鲤求好运”并没有什么区别。


不外B站之以是成为UGC视频网站的扛把子固然有其制霸利器,2019年年底B站推出的互动视频简直是为这些占卜UP主量身定做,在互动视频里观众可以用点击来取代线下的翻牌,从而来看自己对应的效果。


除了塔罗占卜以外,也有星座博主。但星座在B站被归类为“娱乐”,若是检索“星座”只有两个UP主跨越10万粉丝,分别是“会星座的兔子”和“Luka大叔星座馆”。


前者是一位异常会做生意的UP主,他的淘宝店肆销售高达63元的“本命绳”“开运绳”“姻缘绳”,淘宝显示一个月能卖500条左右,不得不说这真是一个毛利极高的生意,只是简朴一个红绳可以卖云云高价,买家不是买绳,更像是许愿。


大多数B站UP主照样靠着线下图文咨询,和传统的线下店肆咨询没有什么区别,不外相对来说要更便捷一些。


打造大V周期长,需要历久沉淀来获取用户信托。更何况,这已经不是一个流量盈利时代了。


不外虽然市场规模大、变现容易,但自2018年大v神棍局被封之后,投资机构在这条赛道上也不活跃了。大部分平台和占卜自媒体品牌最后一笔融资都停留在2018年之前,“同志大叔”这样的顶流都已经良久没有新闻了。


究竟“封建迷信”这种大帽子扣下来,谁也抵挡不住。


结语


占卜为什么会准?致力于科普的万门大学创立者童哲以为,无非是四条缘故原由的叠加:


幸运者误差:禁绝的你都记不住


不能证伪:预言的事情模棱两可或良久才气兑现


巴纳姆效应:模棱两可言之无物的话反而容易让你以为切中要害


皮格马利翁效应:激励你的话让你加倍有信心于是做得更好,袭击你的谈论让你容易颓废和失败。


不外大多数年轻人纵然懂这些原理,也会选择偶然去算个卦、占个卜。


大多数人知道转发也不会带来好运,但仍然免不了在考试、升职答辩等主要的人生关卡去选择“拜拜”、转发一些锦鲤图片。


东亚内卷,竞争猛烈,人生的关卡多多,多拜一下又何妨?


本文来自微信民众号:豹变(ID:baobiannews),作者:李卓,编辑:邢昀

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