申傅客户端:保险有哪些套路、业务员会给您说吗?

admin 10个月前 (01-12) 快讯 145 0

每年年底,各路的业务员都在蠢蠢欲动。

因为又到保险公司的开门红了,这段时间给业务员的奖励也是最多的时候!

也可以说是“一年不开单,开单吃一年”的月份~

这个时间段也是“销售纠纷”类投诉最多的时候

估计不少在这段期间买过保险的小伙伴,都能感觉到保险套路的可怕,糊里糊涂买了个保险,但是怎么样却心里没底~


甚至有的小伙伴忍痛退掉一份“鸡肋”保险,结果第二年一不小心又掉坑里了!

像什么“年底限量秒杀”、“存钱就有保险”、“限额,卖完就没了”...


估计很多人都听过这样的套路话...

为了避免大家一而再,再而三的掉入坑里,今天我们就来总结一下保险常见的套路~

套路1:和你玩起“感情牌”


你经常见到的像送油、送大米、送电饭煲...

还有以“亲戚朋友”的名义和你销售保险...

但是大家有没有留意一点呢,保险公司为什么长期都在招聘业务员呢?

除了因为销售这个岗位的流动性大之外。

还有原因就是保险公司招聘的业务员根本都不是以“员工”来对待,业务员只是他们眼里的客户。

基本进去后一个月两个月内就会被要求买保险。


上面的人还会和他说,你自己不买一份,人家怎么可能会信任你啊?

冲着有提成,还有保险公司每天的“洗脑”,基本上很多业务员的第一单都是自己买的。

而且保险公司还会教他们怎么发展自己的“下线”,怎么向自己的“亲戚朋友”入手销售保险。

甚至有些极端的还要求业务员要给出身边人的联系方式。

另外代理人的离职率是非常高的。、


基本100人同期培训,一年后剩下的就只有两个人还在这行业。

老是和你说“找我这个熟人买,日后理赔不用怕”的人,估计几年后都不在这家保险公司做了!

而且更可怕的是什么呢?


很多人只听“熟人”的话,条款什么都不看,健康问卷什么都不理...


觉得自己买个保险只用给钱就好了~

但是,你想过为什么有保险合同吗?

不就是因为保险是长达几十年甚至终身的“承诺”。


如果要实现“承诺”,你靠人的口头“承诺”??

估计未来遇到纠纷,上到法庭,这个人估计都不知道去哪了。


所以法律、合同才是保障消费者的唯一壁垒。

渤海人寿天津2宗违法 编制提供假资料跨区域经营保险

中国经济网北京1月3日讯 银保监会网站昨日公布的中国银行保险监督管理委员会天津监管局行政处罚决定书(津银保监罚决字〔2019〕63号)显示,依据《中华人民共和国保险法》(以下简称《


套路2:用停售来“割韭菜”


这个可以说是开门红期间,最最最最常见的套路。

像“XX额度卖完即止”、“XX多少个名额”、“抢完就没了”...

我们就先不讨论这些产品本身怎么样。

这些所谓的“好产品”,基本在停售后,保险公司又会在短期内出一个更好的产品。

很简单的道理:

如果产品不是越来越好,估计这保险公司早就做不下去了~

但是你还是能看到“天天停售”系列。


比如太平的福禄XX系列:


这还不就是典型的“饥饿营销”?


你跟着一群人去买,到底这个产品是不是适合你,估计连条款都没看就买了~

所以面对这些所谓的“停售”,千万不能脑子一热就冲动,一定要谨慎再谨慎!


套路3:既能理财,又有保障


其实很多人对保险的理财效果十分“宽容”。


大多数小伙伴都只关注业务员给他算出来的最后数字,却没看这个钱是什么岁数去拿的。

他们都很喜欢用中高档收益来给消费者演示,但实际收益很可能是达不到这样的情况。

因此关于保险理财有几点你必须记得:


①分红险:



分红是不保证的,甚至可以为0。


也并不是保险公司的盈利拿给你分红,而是这个分红险的盈余给你分红;


②万能险:



有具体的保底收益,但是一般保险公司的保底收益都是2.5%左右。


而且万能险需要扣除初始费用、风险管理费等诸多的费用,前几年保单个人账户价值会非常低,回本周期基本都是比较长的,理财效果并不能立竿见影!


③万能账户:



这个东西并不是你所有交的保费都进去计算利息,而是将你每年保险公司给你的收益放进去计算,也就是你可以认为是“利息的利息”。

理财型就像返还型保险一样,能买到的保额都是十分低的。

所以理财型保险并不建议大家胡乱去买,更别想通过它达到“既能理财,又能保障”的效果~


还是那句老话:


买保险,如果你选择依赖“保险公司名声多么大”、“这业务员与你多么熟”...


还不如自己多掌握一些保险的正确知识,也只有自己学会了,才能防止老被“套路”。

本文源自头条号:魏岩保险内幕爆料 转载申明:本文转载自以上微信公众号,若有侵占你的权益,请发邮件至本站邮箱,本站24小时内将予删除。

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